小米成功靠运气饥饿营销是伪命题

 

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小米成功靠运气饥饿营销是伪命题
神州商业网   2012-12-08 09:41:02 作者:SystemMaster 来源:搜狐 文字大小:[][][]

    雷军此前在获得“2012年度创业人物”时表示:“小米85%的成功都靠运气。我现在做小米的状态不如金山时代,那时我每周上7天班,每晚12点下班,但这有多少用呢?我们被过去的教科书教育,成功是99%汗水加1%的运气;但是有好事者考证,1%的运气超过了99%的努力!创业者能做的,就是坚持在创业的路上排队,总有一天馅饼会砸在你嘴边。”

  雷军认为,创业者要信命,要顺势而为。他说:“如果逆势而为,就算你付出了10倍于他人的努力,可能也不会成功。金山以前做软件,这个行业整体面临互联网、盗版的冲击;小米能成功,首先是因为移动互联网这个大方向选对了。”

  2012年,小米的另类营销法取得了不俗的效果。雷军估计,今年年底小米手机的销量将超过700万台。但也有业内人士指出,小米不过是模仿苹果的“饥饿营销”。

  雷军表示:“饥饿营销就是一个伪命题。有货压着不卖意味着什么?一台小米手机售价2000元,50万台就是10亿元,频繁断货,还会给消费者带来坏的体验,对哪个公司来说都是违反商业逻辑的。一般来说,小米手机的供货周期是3-4个月。也就是说,在一台手机制造好的前4个月,就要把货款支付给零件供应商。为了缓解资金压力,货流通得越快越好。”

  雷军把限量销售和断货的原因归结为供应商的产能不足,“主要是CPU供应商高通的产能有限。现在这个问题已经解决了,从12月份起,小米的月产量已从30万台提高到100万台,消费者在订货后的7日内就可以拿到手机”。

  在雷军看来,小米成功的精髓在于开放:“系统研发平台MIUI是开放的,研发者可以开发各种程序,销售平台是开放的,消费者可以提出自己的软件要求,小米的研发人员马上开发。可以说,消费者也是小米的制造者。”





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